Buhler compra Sanmak e avança em grãos no Brasil

EMPRESAS
19/04/2010 
 

Fabricante suíça de máquinas para a indústria alimentícia assume controle de tradicional concorrente de Santa Catarina
 
Dubes Sônego
dsonego@brasileconomico.com.br

A multinacional suíça Buhler, uma das principais fabricantes mundiais de máquinas para a produção de alimentos, como moinhos de trigo e de cacau, adquiriu a catarinense Sanmak, mais antiga fabricante nacional de equipamentos de seleção ótica de grãos (por cores). O valor do negócio não foi divulgado.

As máquinas do gênero são usadas principalmente para a classificação de arroz e café. Mas também para separar outros grãos como feijão, milho, ervilha, gergelim e lentilha, além de polímeros industriais. “Acreditamos que este é um segmento estratégico porque há potencial muito grande de produção de grãos no Brasil e uma preocupação crescente com qualidade e higiene dos produtos”, diz Lígia Fagundes, diretora de marketing da companhia.

A compra abre para a Buhler a possibilidade de vender atravésde programas de financiamento estatais, como o PSI /Finame, do Banco Nacional do Desevolvimento Econômico e Social (BNDES), que condicionam o empréstimo à aquisição de equipamentos com alto índice de nacionalização. E a coloca na briga pela liderança dos mercados do Brasil e da América do Sul. A meta, segundo Lígia, é “consolidar a liderança” no Brasil e alcançá-la no continente, emtrês anos.

Segunda tentativa
De acordo com fontes do mercado, a Buhler tentou montar uma fábrica no Brasil, a partir do zero, há cerca de dois anos.Mas, como a fabricação de máquinas selecionadoras de grãos exige mão de obra especializada e é restrita a apenas três fabricantes, a empresa teria enfrentado dificuldades paramontar uma rede de assistência técnica nacional e encontrar trabalhadores em Joinville, cidade catarinense onde está sediada. Como importadora, mesmocontando coma tecnologia mais avançada de sua subsidiária na área, a inglesa Sortex, sempre teve no Brasil participação marginal de mercado .

Para a Sanmak, que no ano passado faturou R$ 26 milhões, a oferta teria sido a chance de se livrar de problemas financeiros que vinham se acumulando nos últimos anos, afirma uma fonte, sob condição de anonimato.

Para ampliar a competitividade da Sanmak, a Buhler pretende trazer para ao Brasil novas tecnologias. Segundo Lígia, uma das primeiras mudanças programadas é a remodelagem da linha de produtos da marca brasileira. “A Buhler Sortex sempre foi reconhecida pela tecnologia. Esperamos agregar este atributo à tradição em confiabilidade da Sanmak”, diz.

Perspectivas
Em termos de faturamento, a meta de crescimento da companhia suíça na área para 2010 é de pelo menos 6%. “É o quanto este segmento de mercado deverá evoluir no Brasil neste ano. E esperamos crescer acima da média domercado”, diz Lígia.

Lá fora, a companhia fatura por ano, em todas as suas áreas de atuação, cerca de US$ 2 bilhões. A maior parte das vendas vem de equipamentos de moagem. A América do Sul é responsável por 10% do faturamento global, sendo o Brasil o principal mercado da companhia no continente.

BRIGA DE GIGANTES
Brasil verá reedição de disputa internacional
A entrada da Buhler no mercado brasileiro de máquinas óticas selecionadoras de grãos, com produção nacional, pode significar a reedição, em nível local, de uma briga que se dá há tempos em âmbito internacional. Rumores de mercado dão conta de que a Selgron, outra concorrente de origem nacional com atuação neste mercado já seria controlada, há alguns anos, pela japonesa Satake, uma das maiores rivais da Buhler lá fora. No Brasil, a Satake atua mais voltada ao ramo de máquinas para o beneficiamento de grãos. Procurada pela reportagem, a companhia negou que tenha interesse no mercado local de selecionadoras óticas. Outros indícios, porém, corroboram a tese de fusão. No próprio site da Selgron há uma linha de equipamentos do gênero, chamada Alphascan, assinada somente pela Satake, apesar do texto que acompanha a imagem dizer que ela surgiu de uma parceria entre as duas empresas. Entre nomes da indústria do arroz, como Élio Coradini, presidente do Sindicato da Indústria do Arroz no Estado do Rio Grande do Sul , a japonesa também é apontada como concorrente direta da Sanmak. As apostas são de que a entrada da Buhler no negócio significará maior disputa principalmente por clientes de grandes porte.